Salgschef med ansvar for nøglekunder og salgsledelse

Synlig og aktiv salgsledelse i markedet

Den største del af stillingen – cirka 70 % – handler om ledelse og eksekvering i markedet. Du får ansvaret for 3 eksterne sælgere, som dagligt besøger håndværksbutikkerne og professionelle forhandlere. Din ledelsesstil er hands-on og tæt på driften. Du leder ikke på afstand – du er med i marken.

Du kører sambesøg, sparrer med sælgerne og sikrer, at salgsindsatsen holder et højt niveau. Du arbejder målrettet med performanceopfølgning og skaber en kultur, hvor aktivitet, kvalitet i salgsarbejdet og resultater hænger tæt sammen.

Det betyder blandt andet, at du:

• sikrer optimal eksponering og de rigtige udstillinger i butikkerne
• følger op på kampagner og sikrer, at de bliver gennemført og skaber salg
• identificerer mersalgsmuligheder og nye tiltag i butikkerne
• coacher sælgerne i dialogen med butikschefer og medarbejdere
• følger systematisk op på KPI’er og omsætter data til handling

Du bliver drivkraften i at sikre, at strategien ikke blot bliver besluttet – men også eksekveret konsekvent og professionelt ude i markedet.

En kommerciel rolle med tydeligt ansvar

Som salgschef får du selvstændigt budget- og udviklingsansvar for virksomhedens grossister og udlejningsvirksomheder. Her fungerer du som Key Account Manager med fuldt ansvar for at sikre vækst og lønsomhed. Du arbejder systematisk med kundeplaner, opfølgning på nøgletal og udvikling af sortiment og samarbejde.

Du forhandler aftaler, driver kampagner på grossistniveau og identificerer nye forretningsmuligheder, der kan styrke samarbejdet. Du tager ansvar for, at potentialet bliver indfriet – og at indsatser omsættes til konkrete resultater på bundlinjen. Denne del af rollen udgør cirka 30 % af din tid og kræver en skarp kommerciel forståelse samt evnen til at kombinere relationer med performancekrav.

Klare forventninger og mål

Stillingen har et tydeligt performancefokus. Succesen måles på vækst hos grossisterne og øget gennemslag i kædebutikkerne. Inden for de første 12 måneder forventes du at have skabt synlig fremdrift i salgsorganisationen, øget aktivitetsniveauet i markedet og bidraget til en målbar vækst i de prioriterede kundegrupper.

Du skal kunne sætte retning, skabe struktur og samtidig være den motiverende faktor, der løfter teamets daglige indsats. Det kræver både forretningsforståelse, robusthed og evnen til at skabe respekt gennem handling.

Din profil

Vi forestiller os, at du har erfaring med forhandlersalg og kædesamarbejde – gerne fra værktøjs-, maskin- eller trælastbranchen. Du har arbejdet med nøglekunder og budgetansvar og har dokumenterede resultater med at skabe vækst.

Du har erfaring med at lede eller udvikle sælgere i marken og ved, hvad der skal til for at skabe fremdrift i en decentral salgsorganisation. Du trives med at være på farten og motiveres af at være tæt på kunderne og salget.

Som person er du en resultatorienteret købmand med naturlig gennemslagskraft. Du arbejder struktureret, følger op og accepterer ikke stilstand. Samtidig formår du at skabe relationer og opbygge tillid – både internt og eksternt. Du kombinerer strategisk overblik med operativ handlekraft og motiveres af at skabe synlige resultater.

Du enten har eller er villig til at tage bopæl i en afstand af 45 min. fra Esbjerg.

Du tilbydes

Hos SYDVESTA A/S bliver du en del af en veldrevet og serviceorienteret virksomhed med 25 medarbejdere og stærke værdier omkring ordentlighed og godt købmandskab. Kulturen er uformel, beslutningsvejene er korte, og der er højt til loftet.

Du får en synlig og indflydelsesrig nøgleposition med reel mulighed for at præge salgsindsatsen og sætte dit aftryk på organisationens videre udvikling. Rollen rummer både strategisk ansvar og operationel indflydelse – og den rette kandidat vil opleve betydelig frihed under ansvar.

Hvis du brænder for salg og ledelse – og hvis du motiveres af at skabe vækst gennem både egne indsatser og gennem andre – så er dette en rolle med stort potentiale.

Lad os starte dialogen

Matcher stillingen dine kompetencer og ambitioner, hører TalentTrack gerne fra dig.

Kontakt seniorkonsulent Jonas Jørgensen, TalentTrack Specialist Rekruttering, på tlf. 31 52 81 91 eller via mail jj@talenttrack.dk