Regional Account Manager med teknisk salgsprofil

Om virksomheden

Gennem mange år har virksomheden opbygget en stærk position i markedet indenfor udvikling, produktion og salg af El-tekniske produkter, baseret på høj faglighed og kvalitet.

Organisationen er kendetegnet ved et stærkt samarbejde på tværs af afdelingerne, hvilket afspejles i den kvalitet, virksomheden leverer. Kulturen er jordnær og uformel med korte beslutningsveje, og den enkelte sælger har stor frihed under ansvar i hverdagen.

Virksomheden er allerede velfunderet med datterselskaber på det svenske og norske marked, men har fortsat et stort vækstpotentiale via en målrettet salgsindsats.

Stillingen og dine opgaver

Som Regional Account Manager får du ansvaret for at videreudvikle markedet i Sverige og Norge med base i Danmark og ca. 60 årlige rejsedage.

Du får en rolle med stor selvstændighed og ansvar for at planlægge og prioritere dine egne arbejdsgange. Det forventes, at du arbejder struktureret med projekter, strategiske kunder, opfølgning og aktivitet i CRM. Du vil fungere som bindeled mellem markedet og organisationen i Danmark og bidrage med værdifuld markedsindsigt, der kan omsættes til konkrete salgsinitiativer. Rollen kræver derfor både vedholdenhed, struktur og evnen til at omsætte relationer til konkrete forretningsmuligheder.

Din indsats vil være en kombination af egne salgsaktiviteter samt bindeled mellem HQ i DK og de lokale salgsteams i de svenske og norske datterselskaber.

Det forventes at du arbejder målrettet med:

• udvikling af udvalgte B2B-kunder i Norge og Sverige
• projektsalg til udvalgte brancher
• at opbygge og vedligeholde relationer til større B2B-kunder med afdelinger på tværs af de skandinaviske lande
• at komme tidligt ind i projekter – allerede i projekteringsfasen.

Du arbejder tæt sammen med de lokale salgsteams i hvert land samt den interne salgsorganisation på hovedkontoret i Danmark, som håndterer tilbud og ordre, mens du driver relationerne, dialogen og mulighederne i markedet.

Hvad tilbyder virksomheden?

Du bliver en del af en veletableret og fagligt stærk teknisk virksomhed, hvor kvalitet, ordentlighed og samarbejde er fundamentet for hverdagen.

Virksomheden tilbyder en selvstændig rolle med stor frihed under ansvar og reel mulighed for at præge udviklingen i to vigtige markeder. Du bliver en del af et stærkt internt setup med tæt samarbejde i salgsorganisationen, hvor kvalitet, teknisk tyngde og rådgivning er fundamentet for salgsarbejdet. Samtidig træder du ind i en uformel og jordnær kultur med korte beslutningsveje.

Her får du mulighed for at opbygge noget over tid og se den direkte effekt af din indsats i markedet.

Om dig og din baggrund

Du har erfaring med teknisk B2B-salg, hvor rådgivning, produktforståelse og relationsopbygning er centralt. Du er vant til at arbejde selvstændigt med ansvar for et geografisk marked og trives med frihed under ansvar.

Derudover forventer vi at du:

• har du teknisk forståelse – gerne fra el, installation, industri eller beslægtet område
• har du erfaring med det svenske og/eller norske marked (inkl. rejseaktivitet)
• du kan kommunikere ubesværet på norsk og svensk
• arbejder du struktureret med CRM og opfølgning
• formår du at kombinere teknisk dialog med kommercielt drive.

Hvad vil kendetegne succes i rollen?

Succes i rollen vil kendetegnes ved, at du formår at samarbejde på tværs af markeder og kulturer. At du opbygge stærke relationer til relevante kunder og beslutningstagere og samtidig definere en klar handlingsplan for derigennem at sikre at målsætningerne opnås.